一、讓你擁有差異化，跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥沼。
客戶他想起采購某一類禮品就想起你，這個(gè)時(shí)候你獲得了優(yōu)先選擇，可以有適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)，就可以不用跟那些什么都做的禮品企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)；或者說那些做得很不專業(yè)的，你在這一塊你做的更專業(yè)，你擁有差異化，你就可以不用跟他們拼價(jià)格了。當(dāng)然我相信還是有不少企業(yè)采購方只重視價(jià)格，但我相信還有很一大部分禮品采購企業(yè)，他們更重視的是價(jià)值，如果你能夠幫助他們創(chuàng)造更大的價(jià)值，就算你的價(jià)格高一點(diǎn)，他們也是認(rèn)可的。包括我們很多時(shí)候買同樣一個(gè)東西，淘寶上、京東上，京東上價(jià)格就是比淘寶上高，你為什么買京東？你為什么去京東上買呢？因?yàn)樗赡芙o你提供了一個(gè)正品的保障。京東因?yàn)樗鼡碛胁町惢?，所以他能夠跟淘寶在電商領(lǐng)域，成為兩大霸主之一。
二、可以用品牌創(chuàng)造價(jià)值，而不是在用業(yè)務(wù)員創(chuàng)造價(jià)值。
這就意味著客戶只會跟你的企業(yè)品牌走，這樣一來你的業(yè)務(wù)就更穩(wěn)定，那么企業(yè)就有機(jī)會做到更大更強(qiáng)。你老板也不需要24小時(shí)開機(jī)，很多事情都交給下面的人來做，下面的人哪怕離開了這個(gè)企業(yè)，業(yè)務(wù)他也帶不走，因?yàn)槟切┎少徠?/span>業(yè)是在跟你的企業(yè)合作。
三、所做創(chuàng)新可以積累。
禮品企業(yè)的人很有才華，很有激情，也很善于去做一些創(chuàng)新，服務(wù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的創(chuàng)新，但是做的這些創(chuàng)新，也很容易被同行抄襲。一抄襲，好像這些創(chuàng)新就變成一個(gè)老套路，就不是創(chuàng)新了。一個(gè)重要的原因就是沒有品牌，沒有去打造品牌，你所做的創(chuàng)新沒有附著在企業(yè)品牌上面，這個(gè)創(chuàng)新沒有變成品牌的資產(chǎn)、企業(yè)的資產(chǎn)，就不能為企業(yè)提供長期的價(jià)值。你所做的這些創(chuàng)新，好像是在沙灘上面蓋塔，大浪一來，它就沒了。所以你老是創(chuàng)新，創(chuàng)新創(chuàng)得很累，但是并不能為你的企業(yè)提供長期的價(jià)值，沒有變成你的優(yōu)勢認(rèn)知，更沒有成為競爭壁壘。如果我們著手打造品牌，有意識的把做的一些創(chuàng)新跟品牌捆綁在一起，我們就可以講“這個(gè)是我們開創(chuàng)的”，這本身就能夠幫助我們打造品牌。就像蓋樓一樣，你有了一個(gè)好的地基，就可以在上面蓋一層、二層、三層，蓋成摩天大樓。禮品行業(yè)的企業(yè)，只要從今天開始去打造品牌，就有可能獲得以上三大益處。