禮品行業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的行業(yè)，但是在這個(gè)行業(yè)里面，迄今為止，沒(méi)有一個(gè)純粹的專(zhuān)做禮品的企業(yè)成為上市公司。為什么？因?yàn)槎Y品行業(yè)目前面臨著四大困境。
一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
這是禮品行業(yè)面臨的最大困境。那個(gè)禮品你能夠向制造企業(yè)去采購(gòu)，我也可以，所以難免陷入價(jià)格戰(zhàn)，毀滅價(jià)值。這也是我們很多行業(yè)面臨的現(xiàn)狀，只是有些行業(yè)更有辦法來(lái)解決同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，更早的打造出了品牌。
二、關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)。
這是禮品行業(yè)的嚴(yán)重困境。
很多禮品創(chuàng)業(yè)者他們之所以創(chuàng)業(yè)，只是因?yàn)樗吹阶约菏稚嫌袀€(gè)關(guān)系，要把這個(gè)關(guān)系給用好，所以干脆就做禮品。當(dāng)然，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)階段這么做也無(wú)可厚非。但是我們想由一個(gè)小企業(yè)變成一個(gè)中型企業(yè)，一個(gè)大型企業(yè)，光靠關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)肯定是不行的。為什么不行？關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)會(huì)導(dǎo)致生意跟人走。我們很多創(chuàng)業(yè)者，本身做禮品就是靠著自己的關(guān)系，希望的就是生意跟自己走，說(shuō)這個(gè)公司離了我就玩不轉(zhuǎn)了，但這樣的企業(yè)注定做不大，老板本人也不敢度假、不敢生病，喪失了當(dāng)老板的樂(lè)趣。
我們?nèi)绻氚哑髽I(yè)真的做成一個(gè)現(xiàn)代化的、盈利穩(wěn)定的企業(yè)，我們就要走出關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的怪圈，就是說(shuō)你在不在，這個(gè)生意都是你們企業(yè)的，你企業(yè)的任何一個(gè)人走了，這個(gè)生意都不會(huì)跑；這樣的話(huà)，你的企業(yè)盈利能力才會(huì)穩(wěn)定，有穩(wěn)定的盈利能力，你才是一個(gè)真正的、有長(zhǎng)期價(jià)值的，而且有機(jī)會(huì)進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)。生意跟人走，這個(gè)不是什么好事，大家不要得意，這也是我們這個(gè)行業(yè)的第二個(gè)困境。
三、以利潤(rùn)為中心，而不是以“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”為中心。
第三個(gè)困境，也是我們整個(gè)商業(yè)界各行各業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)、現(xiàn)象，就是很多企業(yè)是以利潤(rùn)為中心，而不是以“怎么為我們的顧客和顧客創(chuàng)造價(jià)值”為中心。以利潤(rùn)為中心體現(xiàn)在哪里？不顧客戶(hù)和客戶(hù)的客戶(hù)的需求。比如說(shuō)我搞了一批進(jìn)貨價(jià)很低的某某產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品也適合做禮品，我就要把它瘋狂的推給我的那些客戶(hù)。你看這樣我不就可以賺到更多的錢(qián)了嗎？或者說(shuō)有那個(gè)產(chǎn)品，它中間的毛利特別高，毛利比較高，我想把它推給我的客戶(hù)，通過(guò)這個(gè)來(lái)賺錢(qián)。這個(gè)確實(shí)能賺到錢(qián)，但是不能讓你走遠(yuǎn)。作為一個(gè)禮品企業(yè)，我們思考的出發(fā)點(diǎn)，我們的終極思考應(yīng)該是：我們?cè)趺礊槲?/span>們的客戶(hù)和客戶(hù)的客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而不止是為了去賺他們的錢(qián)。獲得利潤(rùn)，只是創(chuàng)造了價(jià)值的一個(gè)結(jié)果。
四、面臨新興渠道的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。
比如京東，它是一個(gè)電商大平臺(tái)，他們是做正品起家的，而禮品肯定都是需要正品的。所以京東跟禮品行業(yè)企業(yè)之間是存在競(jìng)爭(zhēng)的，而且我相信近年來(lái)各位也感受到了這樣的一些競(jìng)爭(zhēng)。那么像京東這樣的渠道帶來(lái)的壓力，最后體現(xiàn)的就是一些大宗的標(biāo)準(zhǔn)化禮品，越來(lái)越難做。很多禮品企業(yè)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難做了，原來(lái)可以做的現(xiàn)在做不了。那么為什么有些企業(yè)沒(méi)辦法應(yīng)對(duì)這種壓力？一個(gè)重要的原因就是創(chuàng)造的價(jià)值不夠，在時(shí)間成本上，在選擇成本上，沒(méi)有幫助客戶(hù)去降低這些成本，所以客戶(hù)就只盯著購(gòu)買(mǎi)的直接成本，這個(gè)時(shí)候就很被動(dòng)。
這些困境也導(dǎo)致禮品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻極低，很多有點(diǎn)關(guān)系的人，都能來(lái)做禮品；甚至有些在禮品公司里面工作一段時(shí)間的人，突然自己注冊(cè)個(gè)禮品公司也還能活。而且禮品行業(yè)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是在這個(gè)行業(yè)的人，很少有人把這個(gè)作為長(zhǎng)期事業(yè)，大多是把禮品作為自己挖第一桶金的一個(gè)選擇；在禮品行業(yè)賺到錢(qián)了，馬上就改行去干別的。但是禮品行業(yè)總要有一些人是把這個(gè)作為事業(yè)的，這個(gè)行業(yè)畢竟那么大，機(jī)會(huì)那么多，而且還有很大的成長(zhǎng)空間。
當(dāng)前的禮品企業(yè)如果要跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，跳出關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詾轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值為中心，把禮品當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，實(shí)際上只有一條路，打造品牌。